TITULO EL CIERRE DE LA VENTA, AUTOR GITOMER, JEFFREY, EDITORIAL EDITORIAL TRILLAS, COLECCIoN ADMONVentas y marketing, ISBN 9786071738332
El cierre de la venta le proporciona los secretos para poder cerrar una negociación al precio que quiera. Escrito por Jeffrey Gitomar máximo experto y autor de bestsellers en ventas- , este recurso le muestra cómo sobreponerse a la resistencia del consumidor e incluye perfiles para preguntar de manera adecuada sobre el cierre oportuno de una venta.Diseñado para ser un material práctico, este manual conitiene tips efectivos y muy buenos ejemplos que ilustran cómo hacer las cinco preguntas cruciales a su prospecto, las cuales le crearán un sentido de urgencia que no podrá ignorar. Una vez que haya dominado el arte de preguntar estas cuestiones esenciales, usted captará el problema a la necesidad de su cliente de forma rápida, sin que el comprador se sienta presionado.El autor le demuestra el e
